塑料包装袋订单分析与报价策略是什么样的
在塑料包装袋的生产与销售过程中，订单分析和产品报价是至关重要的环节。业务员在接到订单后，需进行详细的报价确认，并根据生产需求准备原辅材料。本文将详细解析塑料包装袋的报价构成及计算方法，帮助企业更好地控制成本并制定合理的销售价格。
一、订单分析
业务员在接到客户订单后，首先需确认报价，并根据生产加工需求准备原辅材料。所有材料需经过质检部门验收合格后，方可进入生产流程。以豆腐花包装袋为例，其生产工艺流程包括印刷、复合、制袋等环节。
二、产品报价构成
塑料包装袋的销售价格主要由以下三部分构成：
材料成本：包括BOPP材料、印刷油墨、CPP材料及复合加工成本。
生产损耗：包括印刷损耗、复合损耗、制袋损耗及边损。
企业毛利：涵盖辅助材料成本、人工费、水电费、管理成本、运输费用及利润。
三、材料成本计算
BOPP材料成本
每平方米单价=单价×密度×厚度/1000
每平方米克重=每平方米×密度×厚度
印刷加工成本
满版印刷油墨核算为8g/㎡，满版印刷再托白核算为128g/㎡。
每平方米单价=单价×上墨量/1000
每平方米克重=每平方米×密度×厚度
CPP材料成本
每平方米单价=单价×密度×厚度/1000
每平方米克重=每平方米×密度×厚度
复合加工成本
干基上胶量成本=干基上胶量×胶水固含量价格/1000
溶剂成本=溶剂量×胶水溶剂价格/1000
四、生产损耗计算
印刷损耗
新订单试机损耗为1500m，旧订单为500m。
损耗率=1500/(25500+1500)=5.6%
复合损耗
一次复合损耗约为1.5%，两次为3%，三次为4.5%。
本案例为一次复合，损耗率为1.5%。
制袋损耗
制袋数＞5万个时，损耗约为1.5%；＜5万个时，损耗约为2%。
本案例为20万个，损耗率为1.5%。
边损
生产中所需薄膜幅宽为760mm，印刷膜宽为790mm。
边损=30/790=3.8%
五、企业毛利
企业在制定销售价格时，还需考虑以下成本：
辅助材料成本（如纸芯、胶带纸等）
人工费、水电费、管理成本
运输费用及利润
根据袋子加工工艺的复杂程度，企业通常加10%~40%的毛利。本案例中，袋子结构相对简单，毛利定为20%。
六、销售价格确定
综合上述材料成本、生产损耗及企业毛利，最终确定复合膜的报价。通过科学的成本核算和损耗控制，企业能够在保证利润的同时，为客户提供具有竞争力的价格。
总结：
塑料包装袋的报价涉及多个环节的成本核算，包括材料成本、生产损耗及企业毛利。通过详细的分析与计算，企业能够更好地控制生产成本，制定合理的销售价格，从而在市场竞争中占据优势。
